{"id":348326,"date":"2019-11-05T16:23:26","date_gmt":"2019-11-05T15:23:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bkwine.com\/?p=348326"},"modified":"2024-08-30T09:24:06","modified_gmt":"2024-08-30T07:24:06","slug":"livet-som-liten-vinimportor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bkwine.com\/sv\/debatt\/livet-som-liten-vinimportor\/","title":{"rendered":"Livet som liten vinimport\u00f6r"},"content":{"rendered":"

En historia fr\u00e5n verkligheten<\/h2>\n

Systembolaget brukar skryta med sitt breda sortiment, men som bekant \u00e4r majoriteten av alla deras drycker, framf\u00f6rallt kvalitetsviner, resultatet av privata import\u00f6rers idoga arbete. Av de ca 18 000 artiklar som bolaget erbjuder finns bara ca 2 500 i ordinarie sortiment. Merparten hittar man i best\u00e4llningssortimentet (BS).<\/p>\n

[Reds anm.: Best\u00e4llningssortimentet \u00e4r utvalt och hanterat av vinimport\u00f6rerna. Systembolaget har ingen roll i best\u00e4llningssortimentet annat \u00e4n som betalnings- och utl\u00e4mningsst\u00e4lle. S\u00e5 att kalla best\u00e4llningssortimentet f\u00f6r \u201dSystembolagets sortiment\u201d, som s\u00e5 ofta g\u00f6rs, inte minst av Systembolaget, \u00e4r vilseledande.<\/em>]<\/p>\n

Vilka \u00e4r det d\u00e5 som st\u00e5r f\u00f6r m\u00e5ngfalden? Jo, givetvis privata import\u00f6rer av varierande storlek. Enligt Skattekontoret i Ludvika s\u00e5 fanns det 2017 inte mindre \u00e4n 1754 registrerade f\u00f6retag med tillst\u00e5nd att importera vin. Av dessa \u00e4r m\u00e5nga mycket sm\u00e5, n\u00e5gra \u00e4r mycket stora. Endast ett tiotal har en marknadsandel p\u00e5 mer \u00e4n 3 %. P\u00e5 BKWines Stora lista \u00f6ver svenska vinimport\u00f6rer<\/a> finns det 239 namn (september 2019).<\/p>\n

–<\/p>\n

Detta \u00e4r en debattartikel, eller k\u00e5seri om man s\u00e5 vill, skriven av Carl-Magnus Hedin. C-M har under en tid drivit en ving\u00e5rd i s\u00f6dra Sverige (Villa Mathilda) och \u00e4ven varit vinimport\u00f6r med f\u00f6rs\u00e4ljning via Systembolaget. Idag \u00e4r verksamheten fokuserad p\u00e5 distanshandel, dvs som n\u00e4tvinhandel, genom Carliot Fine Wines<\/a> och e-butiken Tidblom<\/a> med leverans direkt hem till d\u00f6rren. C-M \u00e4r \u00e4ven g\u00e4stskribent p\u00e5 BKWine Magazine.<\/p>\n

–<\/p>\n

Systembolaget \u00f6verges och ers\u00e4tts med n\u00e4tvinhandel<\/h2>\n

Det vanligaste f\u00f6r en vinimport\u00f6r \u00e4r att s\u00e4lja genom Systembolaget. Antingen har man tur och ens vin blir utvalt av Systembolaget och kommer in i deras sortiment, bland de ca 2500 produkterna. Eller s\u00e5 saluf\u00f6r man p\u00e5 eget initiativ sina viner till konsument via Systembolaget, i best\u00e4llningssortimentet, de \u00f6vriga produkterna som man kan hitta p\u00e5 Bolagets sajt.<\/p>\n

Men f\u00f6r m\u00e5nga mindre akt\u00f6rer har best\u00e4llningssortimentet blivit allt jobbigare, med krav p\u00e5 dyra artikel- och lagersystem, h\u00f6ga avgifter och mycket byr\u00e5krati. Allt fler hoppar av Bolaget och n\u00f6jer sig antingen med att s\u00e4lja enbart till restauranger (vilket inte g\u00e5r via Systembolaget) eller b\u00f6rjar med e-handel. F\u00f6ruts\u00e4ttningen f\u00f6r att f\u00e5 s\u00e4lja direkt till konsument utanf\u00f6r Systembolagets v\u00e4ggar \u00e4r att det sker med s k distanshandel fr\u00e5n ett utl\u00e4ndskt bolag med lager utanf\u00f6r Sveriges gr\u00e4nser. Kr\u00e5ngligt, javisst, men m\u00e5nga v\u00e4ljer \u00e4nd\u00e5 denna v\u00e4g.<\/p>\n

\"Vin
Vin p\u00e5 hyllorna i Sveriges mest v\u00e4lsorterade Systembolagsbutik, copyright BKWine Photography<\/figcaption><\/figure>\n

N\u00e4tvinhandel, st\u00f6rre men litet<\/h2>\n

Inte minst Danmark har f\u00e5tt se m\u00e5nga nyregistrerade firmor som levererar \u00f6ver gr\u00e4nsen till svenska kunder. Winefinder \u00e4r ett k\u00e4nt exempel som h\u00e5llit p\u00e5 m\u00e5nga \u00e5r, men det finns m\u00e5nga andra, b\u00e5de stora och sm\u00e5. Listan p\u00e5 n\u00e4thandlare h\u00e4r p\u00e5 denna sajt<\/a> (f\u00f6rvisso ufullst\u00e4ndig), tar upp ett femtiotal namn. \u00c4nd\u00e5 s\u00e5 svarar dessa bara f\u00f6r en droppe i vinhavet (om du urs\u00e4ktar metaforen).\u00a0 E-handeln st\u00e5r f\u00f6r endast 1,2 % av den totala svenska vinkonsumtionen (2018).<\/p>\n

I j\u00e4mf\u00f6relse st\u00e5r smuggling och hemtillverkning f\u00f6r ca 7 %. K\u00e4lla: CAN Rapport 184.<\/p>\n

Politiker, Systembolaget (och andra) vill stoppa n\u00e4tvinhandeln<\/h2>\n

N\u00e4tvinhandlarnas Branschorganisation<\/a> startade 2013 och har en egen hemsida. Man har dock bara elva medlemmar, styrelsen har inte omvalts sedan 2016 och det senaste nyhetsinl\u00e4gget \u00e4r fr\u00e5n oktober 2017. Att organisationen inte \u00e4r mer aktiv \u00e4r synd, f\u00f6r kl\u00e5fingriga f\u00f6rbudspolitiker ihop med Systembolaget arbetar h\u00e5rt p\u00e5 att f\u00f6rbjuda s k \u201ddistansf\u00f6rs\u00e4ljning\u201d.<\/p>\n

Enbart \u201ddistansk\u00f6p\u201d skall vara till\u00e5tet. I praktiken inneb\u00e4r detta att privatpersoner \u00e4ven i forts\u00e4ttningen f\u00e5r lov att best\u00e4lla alkohol fr\u00e5n utlandet, men bara om man sj\u00e4lv ombes\u00f6rjer (dvs arrangerar) transporten. Detta ihop med andra nya restriktioner f\u00f6r t ex marknadsf\u00f6ring, kommer att g\u00f6ra det mycket sv\u00e5rt att bedriva e-handel med vin och sprit. Fr\u00e5gan bereds fortfarande inom regeringskansliet, men det l\u00e4r bli sv\u00e5rt att f\u00e5 EU med p\u00e5 att begr\u00e4nsa den fria r\u00f6rligheten s\u00e5 h\u00e4r.<\/p>\n

Hur kan en liten import\u00f6r eller n\u00e4tvinhandlare marknadsf\u00f6ra sig?<\/h2>\n

Hur kan man d\u00e5 som liten vinimport\u00f6r eller n\u00e4thandlare marknadsf\u00f6ra sig idag?<\/p>\n

Annonsering \u00e4r ofta alldeles f\u00f6r dyrt. Det \u00e4r f\u00f6runnat de stora privata akt\u00f6rerna, med stora volymer, som l\u00e4gger m\u00e5nga miljoner p\u00e5 att synas i dagspress och andra media. Nej, det blir till att st\u00e5 p\u00e5 m\u00e4ssor, anordna provningar med eller utan producenter samt vara aktiva p\u00e5 sociala medier.<\/p>\n

Just detta med m\u00e4ssor \u00e4r ett intressant fenomen. Antalet dryckesm\u00e4ssor har \u00f6kat markant de senaste \u00e5ren. Ofta \u00e4r det i kombination med f\u00f6rs\u00e4ljning av delikatesser och vintillbeh\u00f6r.<\/p>\n

Delikatessm\u00e4ssor (med vin)<\/h2>\n

Bes\u00f6karnas m\u00f6ts av ett hav med grekiska oliver, italienska parmesanostar och spanska korvar. M\u00e4ssan kan h\u00e5lla p\u00e5 i 1, 2 eller 3 dagar och det k\u00e4nns i hela kroppen n\u00e4r man st\u00e5tt rakt upp och ner i 8\u201310 timmar, h\u00e4llt och pratat vin med bes\u00f6kare. Dessa kan olika mycket om vin. Det kommer allt ifr\u00e5n p\u00e5l\u00e4sta och erfarna munsk\u00e4nkar, till vinintresserade ungdomar som tar detta som f\u00f6rdrink innan de skall vidare ut p\u00e5 stan. Unga m\u00e4nniskor \u00e4r idag mycket kvalitetsmedvetna, b\u00e5de n\u00e4r det g\u00e4ller mat och valet av dryck. Vin utan en massa tillsatser och fr\u00e5n sm\u00e5skaliga producenter, \u00e4r man ofta beredd att betala ett h\u00f6gre pris f\u00f6r.<\/p>\n

Jag och min fru stod nyligen p\u00e5 Malm\u00f6 Vin & Deli tillsammans med v\u00e5ra kollegor i Tidblom Group. Vi hade en liten monter p\u00e5 3 x 2 meter och presenterade v\u00e5ra viner fr\u00e5n Sydafrika, Mosel, \u00d6sterrike och Sardinien. L\u00f6nar det sig? Det beror p\u00e5\u2026 Bara monterhyran \u00e4r rej\u00e4lt tilltagen och vi fick t o m betala extra f\u00f6r att f\u00e5 hyra ljus (spotlights). Ljuset i lokalen s\u00e4nktes n\u00e4mligen under m\u00e4ssan f\u00f6r att \u201dskapa mysig st\u00e4mning\u201d. Bor man som vi en bit bort, s\u00e5 tillkommer kostnader f\u00f6r resa och hotell. F\u00f6r att f\u00e5 prova vin (5 cl) s\u00e5 betalar bes\u00f6karna med kuponger. Av dessa f\u00e5r utst\u00e4llaren beh\u00e5lla 70-80 %, resten tar m\u00e4ssarrang\u00f6ren. Sv\u00e5rt att f\u00e5 den kalkylen att g\u00e5 ihop.<\/p>\n

\"Wine
Wine Paris show, copyright BKWine Photography<\/figcaption><\/figure>\n

Som n\u00e4thandlare har vi dock chansen att p\u00e5 m\u00e4ssan marknadsf\u00f6ra v\u00e5r butik, och \u00e4ven att l\u00e5ta intresserade best\u00e4lla en eller ett par l\u00e5dor direkt p\u00e5 v\u00e5r dator i montern. Smidigt att slippa g\u00e5 till Bolaget tycker m\u00e5nga, vinerna levereras ist\u00e4llet hem till d\u00f6rren av l\u00e4mpligt transportf\u00f6retag.<\/p>\n

Efter att ha pr\u00f6vat p\u00e5 m\u00e4ssor under snart ett \u00e5r, s\u00e5 \u00e4r vi \u00e4nd\u00e5 f\u00f6rsiktigt positiva. Det \u00e4r ju trevligt att f\u00e5 tr\u00e4ffa \u201dkonsumenten\u201d och snacka vinupplevelser. Som marknadsf\u00f6ring betraktat \u00e4r det ocks\u00e5 billigt, j\u00e4mf\u00f6rt med annonsering i dagspress.<\/p>\n

Vinprovningar<\/h2>\n

Det mest effektiva, om man \u00e4r liten vinimport\u00f6r, \u00e4r nog faktiskt provningar. Speciellt med bes\u00f6k av producenter, s k \u201dwinemaker\u2019s dinner\u201d, g\u00e4rna i samarbete med en trevlig restaurang. Den positiva st\u00e4mningen, att h\u00f6ra vinmakaren ber\u00e4tta om sina viner och dessutom kunna f\u00e5 prova dem till passande mat, g\u00f6r att m\u00e5nga vill best\u00e4lla n\u00e5gra l\u00e5dor. Dessutom kan man efter\u00e5t g\u00f6ra trevliga ber\u00e4ttelser i nyhetsbrev och p\u00e5 sociala medier.<\/p>\n

H\u00e5rt och kanske inte s\u00e5 r\u00e4ttvist<\/h2>\n

Att som liten vinimport\u00f6r verka p\u00e5 samma marknad som Systembolaget och deras stora leverant\u00f6rer \u00e4r tufft. \u00c4nd\u00e5 \u00e5ngrar vi inte att vi l\u00e4mnade monopolet f\u00f6r att ist\u00e4llet s\u00e4lja genom egen butik p\u00e5 n\u00e4tet. Fast det hade f\u00f6rst\u00e5s varit kul att f\u00e5 leverera kvalitetsvin \u00e4ven till licensierade vinbutiker och dagligvaruhandeln, som i Danmark och andra civiliserade l\u00e4nder. Fr\u00e5gan v\u00e4cktes nyligen p\u00e5 Moderaternas partist\u00e4mma, s\u00e5 vem vet?<\/p>\n

Carl-Magnus Hedin<\/strong><\/a> har arbetat med kommunikation och haft egen reklambyr\u00e5. Blev sedan vinbonde i Sk\u00e5ne och \u00e4r nu vinimport\u00f6r.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En historia fr\u00e5n verkligheten Systembolaget brukar skryta med sitt breda sortiment, men som bekant \u00e4r majoriteten av alla deras drycker, framf\u00f6rallt kvalitetsviner, resultatet av privata import\u00f6rers idoga arbete. Av de ca 18 000 artiklar som bolaget erbjuder finns bara ca 2 500 i ordinarie sortiment. Merparten hittar man i best\u00e4llningssortimentet (BS). [Reds anm.: Best\u00e4llningssortimentet \u00e4r […]<\/p>\n","protected":false},"author":56,"featured_media":345771,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[122],"tags":[203,315,741,757],"class_list":["post-348326","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-debatt","tag-marknadsforing","tag-monopol","tag-sverige","tag-vinmarknaden"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.bkwine.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/348326","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.bkwine.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.bkwine.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bkwine.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/56"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bkwine.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=348326"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.bkwine.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/348326\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bkwine.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/345771"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.bkwine.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=348326"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bkwine.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=348326"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bkwine.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=348326"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}